代表团出门是为了做决定 不是给人留下印象
购买决定是在三个人站在同一个站前的地方作出的: 选择 (技术员、农学家、厨师、信息技术主任) 花了这么多钱 (金融、采购)和 标志 只派工程师回来,你带传单回来 三个月的审批周期,把三个都寄回来,再带一份合同草案回来。
优化大小 : 每家公司有3到5人。 更多 — — 路线会解体;更少 — — 没有人可以询问价格和条件。
出发前明确目标
不是“看市场”,而是三行:
- 我们要找的是什么 ——滴灌200公顷,两个包装SKU,取代一个燃料供应商.
- 我们跟谁说话? 从展品目录中挑选了6到10家公司,走遍每个过道都买疲劳,而不是接触。
- 我们带回来的 3个报价,2个价格清单 附带延期条件,1个协议 在你的工地开会。
访问前将这个措辞发送给地点管理员:根据要求,我们在买家的配对台上显示免费的插槽和帮助订书会议,因此该组到场是为了谈判,而不是为人群.
登记、徽章、入境
网上贸易登记会开出一张QR票;在办公桌可以确认您的情况——公司卡、工作电子邮件或信件。对于一个团体来说,使用一个名单比较容易:姓名、角色、公司、电话。
教育团体有自己的逻辑:在WORLD EDU EXPO(2027年4月9日至10日),有组织的团体获得一个单独的入口,一个展览的导游以及能力测试——因此一个班级或一年级的团体沿着一条路走,而不是分散在大厅。
当今的后勤工作
- 公路。 中心坐落于撒马尔罕大区的德赞拜区:距机场16公里,距火车站23公里,对于塔什干,布哈拉,纳沃伊或卡尔希的一个代表团来说,是一条公交车腿,而不是一条航班.
- 停车 地上大型停车场:群小客车停在入口旁边,而不是排队进行街上停车.
- 饭食. 两家咖啡馆,共350个座位: 一组30人不排队吃东西,在一天结束前回到大厅.
- 连通性. 跨网站的免费Wi-Fi和LAN——你可以将对象放入视频通话中,并当场获得总部批准.
- 谈判。 设有AV系统的会议室:如果一天结束时把三个供应商聚集在一个房间,这发生在会场,而不是酒店大厅.
一条横跨各行各业的路线,而不是沿着过道
展区包括4400平方米室内场地和5000平方米户外场地。一天可安排为三个90分钟的参观时段：
- 早,流传前. 预建名单中的目标公司:条款记录,演示同意.
- 午,商计. 论坛和会议:这是监管、物流和下一季定价可以听从的地方。
- 午后,无所事事. 品尝, 演示循环室外, 第二次拜访任何你无法详细介绍的人。
一人发现有新奇之处 第二人看到了交货日期的风险 第三人知道这家供应商 已经试图卖给你的竞争对手
报告:5个领域,可作为采购计划阅读
不变成“很有趣”的格式:
| 供应商 | 他们提供的东西 | 价格和条件 | 风险 | 下一步,日期 |
|---|
下面是三个结论:什么进入管道,什么被推迟,我们回到谁的第二回合。 如果节目没有在“下一步”栏目中产生任何线条,问题通常不是展览,而是出发前写好的短篇小说。
如果你是一群人来,怎么送我们?
参与者列表、 您需要的部分、 日期以及您是否需要谈判空间 。 我们返回带有相关类别标记的大厅计划, 并在有用的地方, 匹配空档 : 访客请求 · 旅行和逗留 · 联系人
